文｜大峻
作為全球卓越的智能物流及倉儲解決方案提供商，德馬泰克在中國市場已經耕耘20多年，無論是產品還是服務，都在堅持本土化策略，而對于其重要的業務線，AGV是德馬泰克近年來在中國市場的重要籌碼，公司更是專門成立了移動自動化卓越中心，使得AGV業務軟硬件強勢結合，不同導航方式全面出擊，引人關注。
智能物流業務再拓展 持續推進本土化
作為一家擁有200多年歷史的倉儲自動化系統集成商，近年來，德馬泰克中國已經成為其全球戰略布局中的重要部分。為順應智能制造發展的趨勢，德馬泰克中國不斷擴充全流程的智能解決方案，集成自主研發的軟件系統，保證客戶高效的供應鏈管理。
德馬泰克移動自動化銷售總監董威力介紹：“為了更好服務國內客戶，德馬泰克進一步強化本土化戰略，早在2006年就在蘇州設立了工廠，不斷推進核心產品本土化生產，更推出了多款切合中國客戶實際需求的產品，在服務質量、技術支持、交貨期、備品備件、售后服務等方面，更加貼近中國客戶的需求。目前，德馬泰克在項目上運用得比較普遍、生產線上運轉成熟的產品，如堆垛機、多層穿梭車等都已經實現了本土化。而在本土化的加持下，如今的部分產品性價比與國內同類產品相比已極具競爭優勢。”
本土化一直是德馬泰克在中國的重要策略，在中國眾多外資企業中，目前德馬泰克的工廠規模及員工配置都位于前列。除了售前售后和維保團隊之外，據了解，德馬泰克還經常安排員工去到國外的優質項目中學習交流，引進國外經驗，致力于為客戶打造前瞻性的項目。此外，在方案溝通期，德馬泰克的專業咨詢人員還會到客戶現場進行數據收集做出數據分析。
除了完備的服務團隊，德馬泰克在中國還設立了獨立的設備研發團隊，2021年德馬泰克也做出了新的規劃：將料箱堆垛機進行本土化生產并推向市場；在堆垛機的高度上、穿梭車的技術精進方面進行進一步的研發突破；加大供應鏈的本土化，進一步降低產品成本。
此外，在應用領域，德馬泰克同樣也進行了新的部署，在目前的發展趨勢下，未來幾年第三方物流、冷鏈以及制造業發展空間廣闊。尤其是冷鏈行業，如何減少接觸、如何追溯，這些都是大眾所關注的問題。
為了同步推進硬件與軟件的發展，德馬泰克在前段時間還收購了軟件公司DAI。據了解，該公司將成為德馬泰克供應鏈解決方案部門的一部分。其核心產品倉庫管理系統（WMS）通過允許廣泛的應用程序來補充德馬泰克DiQ性能優化軟件，從最初的人工操作到全自動的供應鏈生態系統。借助這種軟件產品組合，德馬泰克可以為客戶提供全新的業務模型，以使其更具競爭力并為商業的未來提供動力。DAI在整個供應鏈物流軟件解決方案里面都有進行深度研究，其功能遠不止倉庫管理系統，面對體量大的物流解決方案，DAI軟件可以做上部的一個整合，之后再將下面每一個環節聯合起來，據悉，這也是目前德馬泰克于市場競爭中的一個優勢點。
圖：德馬泰克移動自動化銷售總監董威力
把握市場需求，大力拓展AGV業務
隨著智能物流的發展，移動機器人的推進愈加凸顯，而作為德馬泰克重要的產品線，德馬泰克在AGV的部署方面也采取了橫向與縱向的雙維度拓展。
從2020年本土化生產的第一臺AGV亮相到在項目運行中的游刃有余，德馬泰克AGV進入飛速發展階段。尤其在低溫領域出脫的眾多優質案例，儼然成為了德馬泰克在中國市場閃亮的名片。據董威力透露：“德馬泰克通過對電池以及導航方式作出的一系列適應性設計讓AGV可以在低溫環境中穩定運行。無需人工干預操作，不僅提高了生產效率，同時保障了工作場所安全性、降低了產品破損率。”
圖：德馬泰克叉車AGV
“此外，在產品方面，德馬泰克一直貫徹‘穩打穩扎’的方針，所有的產品一定是集合新技術的同時，保證產品最佳穩定性、可靠性與安全性后才著力推向市場。像我們的AGV產品，目前仍然是以激光反射板為主，但基于視覺slam和激光slam的風口，我們也在做激光反光板加slam混合導航的技術驗證。”
“進入中國市場20多年，德馬泰克的移動機器人在品牌與執行力方面積累了強大的基礎，未來，德馬泰克會根據場景應用推出更多移動自動化解決方案，也會對導航方式進行進一步的革新并加強5G在工業現場的應用。”董威力補充道。
隨著AGV行業的逐漸龐大，單純做設備不再能夠滿足各個企業的發展需求，近幾年做集成的企業如雨后春筍。對此，董威力認為：“德馬泰克技術已經走過200多年，在國內外市場始終處于領先地位，德馬泰克會依托全球化技術平臺優勢，不斷強化本土化戰略，持續改進自身的產品和技術；同時與各細分領域專業的企業加強合作，集成更多先進技術與優質產品，進而為客戶提供全面的系統解決方案。”
圖：德馬泰克AMR機器人
可以看到的是，中國的移動自動化在全球市場都占據著重要地位，技術的發展、人才的積累、資本的助力，都讓中國AGV市場蓬勃向上。產品上從市場需求出發，降本增類，本土化產品漸趨完備，集成應用上基于多年深耕行業的經驗，繼續擁抱新技術，精益求精，德馬泰克的AGV業務在中國市場如何部署，自然胸有成竹。
