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6年覆蓋1000+客戶——全面解讀華睿科技AMR布局

日期:2022-07-07     來源:新戰(zhàn)略    作者:新戰(zhàn)略    
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核心提示:“3大能力”構(gòu)筑華睿核心“護(hù)城河”。
【本文為新戰(zhàn)略機(jī)器人原創(chuàng)】
      根據(jù)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示,2021年移動(dòng)機(jī)器人市場規(guī)模已達(dá)126億元,同比增長高達(dá)64%;按照應(yīng)用場景來劃分,汽車汽配、物流、3C電子以及新能源電池等為主要應(yīng)用行業(yè)。而作為AMR行業(yè)里攻城拔寨的“猛將”,浙江華睿科技股份有限公司(以下簡稱“華睿科技”、“華睿”)自成立以來,重點(diǎn)布局以上多個(gè)熱門賽道。

      截至目前,華睿已擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例,足跡涉及鋰電、光伏、紡織、重工等領(lǐng)域,覆蓋1000+客戶群,單一項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)量超百臺(tái),單一項(xiàng)目金額超5000萬以上。

      成立6年,覆蓋1000+客戶群,在競爭激烈的AMR市場當(dāng)中,華睿如何做到脫穎而出?

“3大能力”構(gòu)筑華睿核心“護(hù)城河”

技術(shù):軟硬件實(shí)現(xiàn)全鏈路自產(chǎn)自研

      華睿科技移動(dòng)機(jī)器人業(yè)務(wù)總經(jīng)理王政表示,技術(shù)是AMR企業(yè)發(fā)展的根基。華睿從成立以來就堅(jiān)持“技術(shù)立身”,當(dāng)前,華睿研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過60%,申請專利300+,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從硬件本體到軟件系統(tǒng)全鏈路自產(chǎn)自研,擁有潛伏舉升型、移載型、叉取型三大系列AGV/AMR產(chǎn)品。

? 硬件:模塊化設(shè)計(jì)應(yīng)對非標(biāo)場景

      王政介紹,華睿研發(fā)了包括紋理在內(nèi)的全系列導(dǎo)航模式,并且將導(dǎo)航技術(shù)模塊化設(shè)計(jì),面對不同行業(yè)不同場景,可根據(jù)客戶需求提供不同的解決方案。同時(shí),將底盤標(biāo)準(zhǔn)化,在此基礎(chǔ)上根據(jù)各個(gè)行業(yè)場景應(yīng)用搭配不同的移載機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)了從負(fù)載300KG到3000KG的覆蓋。

? 軟件:實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集群調(diào)度

      早在2017年,華睿就推出第一版自主研發(fā)的軟件調(diào)度系統(tǒng),隨后每年對版本迭代更新。目前的華睿RCS調(diào)度系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百臺(tái)設(shè)備同時(shí)調(diào)度、毫秒級路徑規(guī)劃、動(dòng)態(tài)交通管理以及多維度任務(wù)管理和自主充電。華睿的ICS集成系統(tǒng)則可無縫對接企業(yè)上層業(yè)務(wù)系統(tǒng),統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制,滿足多系統(tǒng)、多設(shè)備、多種作業(yè)流程。

交付:“1+3”策略解決交付難題

      基于成熟扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力,華睿在今年一季度得到了驗(yàn)證,業(yè)務(wù)拓展進(jìn)一步加速。

      王政表示,后疫情時(shí)代的招工難和用工成本高問題持續(xù)存在,移動(dòng)機(jī)器人的市場在不斷拓寬。長期來看,更多客戶企業(yè)將會(huì)考慮引入移動(dòng)機(jī)器人來實(shí)現(xiàn)工廠減員增效,但在短期內(nèi),市場大幅拓展帶來大量項(xiàng)目訂單,也意味著企業(yè)將面臨更大的交付挑戰(zhàn)。

      從長期發(fā)展與解決企業(yè)短期挑戰(zhàn)的角度出發(fā),華睿確立了“1+3”交付策略為可持續(xù)發(fā)展路線。

      其中,1是指立足于行業(yè),搭建交付培訓(xùn)認(rèn)證體系,培養(yǎng)和儲(chǔ)備合適的交付技術(shù)人才。

      對此,華睿在杭州濱江研發(fā)總部開展了移動(dòng)機(jī)器人交付技術(shù)賦能培訓(xùn)及認(rèn)證工作,該培訓(xùn)全面覆蓋移動(dòng)機(jī)器人理論與實(shí)操過程,對培訓(xùn)人員進(jìn)行“初級工程師”到“資深技術(shù)專家”四個(gè)遞增等級認(rèn)證。據(jù)了解,目前該培訓(xùn)已經(jīng)成功舉辦7期,賦能18家合作伙伴和行業(yè)從業(yè)人員,共計(jì)60名工程師參加培訓(xùn)認(rèn)證,其中40名通過初級工程師認(rèn)證,初級認(rèn)證通過率67%。

      王政表示,在大力發(fā)展交付培訓(xùn)之余,在企業(yè)內(nèi)部,華睿還將從以下3個(gè)方面進(jìn)行“狠抓”和“完善”。
      成立項(xiàng)目交付部。華睿成立項(xiàng)目交付部,統(tǒng)一項(xiàng)目管理,針對行業(yè)重點(diǎn)樣板項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的保障。同時(shí)合作30+交付公司,對集成商伙伴的快速賦能,共同完成項(xiàng)目交付。
      提前規(guī)劃產(chǎn)能與需求。根據(jù)市場需求與預(yù)期需求提前規(guī)劃下一年產(chǎn)能,并增加部分余量來保障市場不確定因素,有效應(yīng)對突發(fā)黑天鵝事件。
      完善自建供應(yīng)鏈體系。對自有的供應(yīng)鏈加大完善力度,重點(diǎn)針對部分周期較長的貨物做常備庫存擴(kuò)充,其次做供應(yīng)鏈本地化備份,多重保障交付速度與支撐能力。

場景理解:深入行業(yè),深挖應(yīng)用

      王政表示,依托于成熟的技術(shù)能力與完整的交付體系,目前華睿擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例,為進(jìn)一步對各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)深度拓展,華睿將其劃分為3大典型場景,逐一攻克:

? 倉儲(chǔ)貨到人場景
      王政介紹,倉儲(chǔ)貨到人場景應(yīng)用是從傳統(tǒng)“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;貨到人”,主要是電商倉儲(chǔ)及汽配等行業(yè)領(lǐng)域,多應(yīng)用潛伏舉升型AMR/AGV。對此,華睿將旗下潛伏舉升AMR實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì),以多種實(shí)施工具靈活滿足不同行業(yè)的配置需求。
      如華睿為某汽車配件企業(yè)打造的智能物流項(xiàng)目中,針對該工廠系統(tǒng)復(fù)雜、生產(chǎn)容器多樣、產(chǎn)線布局緊湊等痛難點(diǎn),華睿通過部署86臺(tái)600kg潛伏AMR,實(shí)現(xiàn)了工廠來料入庫、配盤揀選、原料上線,成品入庫,成品出庫各工序間的物流自動(dòng)化,解決多種設(shè)備對接的復(fù)雜難題。同時(shí)通過系統(tǒng)與WMS互通互聯(lián),在生產(chǎn)物料下線和供料上線時(shí)進(jìn)行信號傳遞,打破信息孤島,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程信息可追溯。

? 智能倉儲(chǔ)托盤出入庫場景
      智能倉儲(chǔ)托盤出入庫場景應(yīng)用是從傳統(tǒng)叉車的“人工模式”向“自動(dòng)模式”方向發(fā)展,對此,華睿推出窄通道堆高式叉取AMR,其安全性、穩(wěn)定性以及高效率在多個(gè)行業(yè)得到驗(yàn)證。
      其中典型案例項(xiàng)目是為某知名紡織企業(yè)的5G工廠量身定制60多臺(tái)AMR叉車,通過集群調(diào)度實(shí)現(xiàn)全場無人化物流搬運(yùn)。同時(shí),采用定制室外叉車AMR,融合5G通訊以及定制室外導(dǎo)航、室外防水設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)全天運(yùn)行,從根本上解決勞動(dòng)力緊缺難題。截至目前,該項(xiàng)目成功運(yùn)行14個(gè)月,累計(jì)里程50萬km,實(shí)現(xiàn)百萬個(gè)搬運(yùn)任務(wù)。

? 智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場景
      智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場景是從傳統(tǒng)“固定輸送線送料”向“移動(dòng)式的物料轉(zhuǎn)運(yùn)”方式發(fā)展,主要應(yīng)用移載型產(chǎn)品系列。王政介紹,在針對定制化需求較高的產(chǎn)線原材料分揀與緩存搬運(yùn)、機(jī)臺(tái)上料等環(huán)節(jié)場景,華睿推出開放軟硬件標(biāo)準(zhǔn)接口的M系列底盤、采用底盤+輥筒設(shè)計(jì)的G系列輥筒型AMR以及適用不同高度機(jī)臺(tái)應(yīng)用的GS系列升降A(chǔ)MR,滿足客戶多種需求。

 王政表示,聚焦3大場景,華睿將致力于把車體產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化,其次在為客戶做定制化的同時(shí),盡量做到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)值,最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的橫向復(fù)制。

未來:開拓海外市場&深化產(chǎn)品技術(shù)
      以“3大能力”為強(qiáng)有力支撐,當(dāng)前,在移動(dòng)機(jī)器人市場,華睿已經(jīng)構(gòu)筑了自身的“核心護(hù)城河”,而未來,華睿又是如何規(guī)劃的?
      王政介紹,未來,在市場方面,華睿劃分為國內(nèi)外兩大戰(zhàn)略板塊進(jìn)行布局:
      國內(nèi)市場:在國內(nèi)市場大區(qū)做渠道下沉,在地市設(shè)立二級辦。針對聚焦的汽車、汽配、光伏、鋰電、物流和3C等重點(diǎn)行業(yè)推出不同產(chǎn)品及解決方案,為客戶提供更好的服務(wù)。
      國外市場:華睿將通過與各國家及地區(qū)的集成商伙伴合作,推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)國樣板項(xiàng)目落地,同時(shí)大力擴(kuò)招海外團(tuán)隊(duì)人員,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)本土化。另一方面,積極參加海外多個(gè)展會(huì)。今年5月底,華睿叉車潛伏系列產(chǎn)品在德國logimat展正式亮相,6月,華睿攜系列產(chǎn)品亮相韓國物流展,進(jìn)一步把華睿品牌推向國際市場。
      王政表示,市場推進(jìn)需要成熟的技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)力,為此在技術(shù)板塊更不能“掉隊(duì)”。基于現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ),未來華睿將進(jìn)一步緊抓以下兩個(gè)方面:
產(chǎn)品緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。整合上下游供應(yīng)鏈,打造極致成本,將華睿資源聚焦在潛伏舉升式產(chǎn)品,緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。叉取型則致力于做到市場領(lǐng)先。王政介紹,叉取型AMR將是未來最大的一個(gè)變量市場,隨著人工叉車的轉(zhuǎn)化率不斷提升,市場就會(huì)越來越大,目前市場處于初期階段,沒有形成明顯的巨頭格局,對所有AMR企業(yè)而言都存在機(jī)遇。
      深化集群調(diào)度。圍繞智能硬件的電控、電驅(qū)和電池以及軟件算法的運(yùn)動(dòng)控制、多傳感器導(dǎo)航提升產(chǎn)品的適應(yīng)性。在集群調(diào)度方面增加智能預(yù)測,進(jìn)一步提升大范圍多臺(tái)AMR應(yīng)用效率。
      結(jié)語:作為AGV行業(yè)的佼佼者之一,華睿對技術(shù)與市場有著清晰的規(guī)劃版圖,今年一季度在產(chǎn)品上推出多款新品,市場方面開始逐漸走向海外,未來,相信華睿在產(chǎn)品及市場方面的進(jìn)一步突破,值得我們期待! 
 
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